商界老超人李嘉诚的经商立身之道 李嘉诚的传奇创业故事(2)

时间:2019-10-16 18:42:07 来源:90后励志网

商界老超人李嘉诚的经商立身之道 李嘉诚的传奇创业故事

一天15小时的劳作对一个15岁的少年来说简直是难以承受的,但是李嘉诚熬过来了,而且他始终没有忘记汲取知识。白天他了解社会,晚上他又拼命苦读。家庭的拮据拮据:缺少钱。境况窘迫。,使他买不起自学的课本,学习知识的渴望和贫困的生活环境的冲突却激发了他初步的商业头脑。为让自己的钱充分得到利用,他跑到旧书摊买下课本,用过后又卖给旧书摊,他以最少的钱满足自己最迫切需要满足的心愿。

带着一年的社会闯荡和磨练,年少却“老练”的李嘉诚走进舅父的钟表公司。

“我是凭能力去公司做事的,而非去接受恩赐。”此时李嘉诚在社会人际关系方面产生了深刻的转变。

不要求特殊的照顾,李嘉诚心安理得地干起扫地、泡茶、倒水、跑腿的杂活,严格的茶楼早已让他驾轻就熟,然而打杂挣钱已经不光是他的目的,他想要做的,是装配和修理钟表。

闲暇时间变为学习的殿堂,勤学好问、心灵手巧再加上他伶俐勤快、能够察颜观色,忖(cǔn)度人心,因此李嘉诚深得钟表师傅的喜爱,故大家都愿意耐心教给他技术。各种型号各种类型的钟表装配修理很快被他学到了手。舅父对他的进步和心计欣喜不已却不露声色,而店员却对他刮目相看了。

中南钟表公司蒸蒸日上,嘉诚在公司职员中的声誉亦日渐其隆。然而,一份辞呈递到舅父面前。职员不能理解,以为他发了高烧;但舅父知道,他自己知道,他又要向前走了……

在店员不解的慨叹余息尚未消失殆尽之时,李嘉诚却已又出现在香港的街头,他去五金厂做了推销员。

杂货店是推销员“兵家必争之地”。李嘉诚首先走访各家杂货店,他每到一家店铺,总会详细地记下价钱、规格、式样,并尽可能了解产品的来源情况和销售情况。

李嘉诚迅速入围推销,业绩不凡,短短时间内五金厂销售量便大增。

原来李嘉诚摆脱了中间商为媒介的推销方法,自己直接和顾客打交道,把推销一竿子插至底,和酒楼、饭店以至于单个家庭直接交易。这样经济实惠而又方便,顾客当然满意;但这得要求推销员耐得住劳累和辛苦。

老板万分高兴,对这个“孩子”大加赞赏。

然而,李嘉诚又要跳槽了,他总会给人带来一些不可思议的举动。

其实,跳槽,是他早就想过的事了,因为他了解五金厂的现状,但真正使他毅然离开的还是一次偶然的遭遇。

或许是职业的缘故,李嘉诚对塑料制品的迅猛攻势早有耳闻,他不时搜集有关这方面的资料,看到塑料制品日益便宜的价格和其轻快、方便的优点,李嘉诚预感到真正的对手已经到来了。

“小伙子,到我们公司干吧!”获胜的塑胶厂老板颇欣赏这位“孩子”推销员。

李嘉诚最终决定弃“金”取胶。

走俏的塑料制品如狂潮涌岸,以迅猛的速度打入香港市场。新到的李嘉诚自然不甘落后,他深知自己缺少老推销那样的固定客户,一切还要从头做起,因而便暗加努力,加时加点,以一双肉脚走出一条勤奋推销之路。外加他那诚实的品格总给人一种踏实感,还有他原本机敏的思维,使他的销售量渐渐有了质的变化。

他曾经在行销的路上路过一家刚刚盖起的房屋,里面主人正在打扫卫生。李嘉诚灵机一动,拿着推销的洒水器过去帮忙。

主人迅速对洒水器发生了兴趣,原来他要在此开一个批发行。

一笔生意就这样成功地做成了。

有一次,李嘉诚到一家新开的酒楼推销塑料桶碰壁,他沮丧地走在路上。

“难道就这样服输吗?”李嘉诚站住了,“输了,也总要知道输的原因。”

倔强而又好学的李嘉诚蓦地转过身,他又走向那家酒楼。90后励志网

一见到老板,他便抢先说道:“此次我不是来推销的,我只是想要请教,我进贵店推销,我的动作、言辞是否有什么不妥的地方,请您指点迷津。我是新手,您比我有更丰富的经验,在商界您已是成功人士。我恳求您的指点.

以作为我工作改进的借鉴。这样,我对您的感激和我的收获,将会比让您订购我的胶桶更大。”

虚心的态度,坦诚的求教,让人感到踏实的孩子气一下子融化了老板那冷冰冰的态度,他让李嘉诚进入办公室,热心为他提出许多忠言和批评意见,并且当即收回成命,与李嘉诚做成了一笔生意。

李嘉诚没有辜负老板的厚望,两年后的他又迅速被擢升为总经理。

他依然是那么辛勤地工作,依然是那么诚恳待人,依然是那么虚心学习。他惟一的变化是担子重了,业务更忙了。

推销已驾轻就熟的李嘉诚对生产却还是个门外汉,掌握生产对于初升总经理的他便是当务之急了。

“只有掌握规程,你才能更好地组织生产。”李嘉诚太明白这一点了,他不会也不甘心自己在这方面出现盲点。

生产第一线出现了李嘉诚的身影。

浓浓的兴趣和敬业精神把李嘉诚的身心在了工厂,他把每一个环节每一个工序均细细记录在案,并亲自操作,亲自尝试,直到掌握全部生产过程。

1946至1949年,祖国内地爆发解放战争。

弹丸之地的香港成了所谓“战争难民”的避难所,人口劳力的激增,资金技术的流人给经受30年代世界经济危机打击、40年代日本占据创伤的香港注入了新的血液,奄奄一息奄奄一息:形容气息微弱。的香港经济获得资金的起动力和人才的助推力,呈现出腾飞的气象。

具有商业敏锐眼光的李嘉诚看准了这一点,他又要有新的动作了。

当朝鲜半岛的炮火愈演愈烈时,香港筲箕湾的一座破旧的厂房旁,一块崭新的厂牌悄悄竖起,“长江塑胶厂”

五个大字隐隐透出一种刚劲豪迈的气质。小厂的主人就是李嘉诚。

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